Tempi di pagamento fornitori: solo il 42,3% alla scadenza, e il 30,5% ha un solo cliente

MARTEDÌ, 20 OTTOBRE 2026

Il Supply Chain Outlook 2026 di Cribis mostra fornitori piccoli e spesso legati a un solo committente, pagati in ritardo anche dalle grandi imprese: cosa verificare prima di fissare i termini con un fornitore estero.

Tempi di pagamento fornitori: nel terzo trimestre 2026 solo il 42,3% dei pagamenti tra imprese italiane è avvenuto alla scadenza. Lo rileva Cribis, che nella stessa analisi mostra una filiera fatta in gran parte di fornitori piccoli e spesso legati a un solo cliente.

Il Supply Chain Outlook 2026 di Cribis

Cribis, società del gruppo Crif specializzata in informazioni commerciali sulle imprese, ha presentato il 15 ottobre agli IBM Studios di Milano la prima edizione del Supply Chain Outlook. Il quadro unisce due basi di dati diverse: le relazioni di fornitura censite in Synesgy, la piattaforma del gruppo per la valutazione ESG delle catene di fornitura, e lo Studio Pagamenti trimestrale, che misura con quale puntualità le imprese saldano le fatture.

Il messaggio dell'amministratore delegato Marco Preti è che il solo bilancio non basta più per giudicare un fornitore: un'azienda solida sui conti può fermare una filiera per un problema di conformità, di titolarità effettiva o di sicurezza informatica. Al centro, però, restano due fatti misurabili: chi sono i fornitori e quanto aspettano per essere pagati.

I numeri, voce per voce

Pagamenti alla scadenza, terzo trimestre 2026: 42,3% del totale; ritardi oltre 90 giorni: 4,3%.
Puntualità per dimensione: le microimprese pagano alla scadenza nel 42,8% dei casi, le grandi imprese nel 21,4%; le grandi saldano il 72,1% dei pagamenti tra 1 e 30 giorni dopo la scadenza.
Ritardi gravi tra le microimprese: 5,0% dei pagamenti oltre i 90 giorni.
Struttura dei fornitori attivi: 76% micro e piccole imprese; 42,3% con fatturato fino a 2 milioni di euro; 65,7% fuori da un gruppo societario.
Dipendenza: il 30,5% dei fornitori ha un solo capofiliera censito; il 52% dei capofiliera si rifornisce solo in Italia, l'84,3% se si includono quelli con fornitori esteri non oltre il 10%.

Chi paga in ritardo e chi lo subisce

Il dato più netto riguarda le grandi imprese: pagano alla scadenza in un caso su cinque, meno della metà delle microimprese. Il ritardo tipico, però, è breve, perché quasi tre pagamenti su quattro arrivano entro un mese dalla data concordata. Sono invece le microimprese ad avere la quota più alta di ritardi gravi, il 5% oltre i 90 giorni, contro il 4,3% della media.

Sul lato dei fornitori, la fotografia di Synesgy mostra realtà piccole e poco diversificate. Quasi il 70% lavora per più di un capofiliera, ma il 30,5% ne ha uno solo. Nemmeno i capofiliera sono necessariamente grandi gruppi: quasi due su tre sono piccole o medie imprese, e il 60% coordina reti di oltre 100 fornitori.

Va tenuto distinto ciò che i dati misurano. Lo Studio Pagamenti dice con quale puntualità si pagano le fatture in Italia, non quanti fornitori siano in difficoltà; la quota di fornitori con un solo cliente misura la concentrazione delle relazioni censite, non il loro rischio di insolvenza. Messi insieme, però, segnalano un punto delicato: un fornitore piccolo, con un solo committente e pagato in ritardo, ha poca liquidità per assorbire un imprevisto.

Tempi di pagamento fornitori: cosa comporta per chi importa

Il radicamento nazionale è il dato che riguarda più da vicino chi compra all'estero. Oltre metà dei capofiliera analizzati si rifornisce solo in Italia e più di otto su dieci hanno fornitori esteri per non oltre il 10%. Cribis stessa nota che la concentrazione su un unico mercato è un elemento di esposizione, così come una maggiore apertura internazionale porta rischi nuovi da presidiare.

Per chi affianca alla filiera italiana fornitori in Cina o nel Sud-est asiatico, la lettura suggerisce alcune verifiche concrete. La prima è quanto pesa il proprio ordine sul fatturato del fornitore: se si è l'unico cliente rilevante, ogni ritardo di pagamento si scarica direttamente sulla sua capacità di comprare materie prime. La seconda è allineare i termini di pagamento al calendario di produzione, con acconti e saldi legati a tappe verificabili, come il campione approvato o l'ispezione prima della spedizione. La terza è non fermarsi al bilancio: vale la pena controllare anche chi sono i titolari effettivi e se il fornitore ha le certificazioni che il proprio mercato richiede.

C'è anche un effetto sulla cassa di chi importa. Se i propri clienti italiani pagano in ritardo, come mostrano i dati, e il fornitore estero chiede un anticipo, il capitale circolante resta immobilizzato più a lungo. Conviene metterlo nel conto prima di firmare l'ordine, non dopo.

Il passo successivo

Con La Merce, i termini di pagamento con un fornitore asiatico si fissano su tappe controllate, campione, produzione e ispezione prima dell'imbarco: con solo il 42,3% dei pagamenti italiani alla scadenza, sapere quando e a fronte di cosa si paga è parte della valutazione del fornitore.