Ricerca fornitori
Selezioniamo produttori diretti attraverso un network costruito nel tempo in Cina e in altri mercati, composto da fabbriche, agenzie, professionisti locali e contatti sviluppati durante fiere e visite in stabilimento.
La ricerca fornitori internazionali parte dalla definizione tecnica del prodotto. Prima di contattare il mercato raccogliamo informazioni su funzione, materiali, quantità, livello di personalizzazione, target price, tempi e paese di destinazione. Questo passaggio ci permette di cercare produttori che abbiano già esperienza nella lavorazione richiesta e di evitare interlocutori non adatti alla complessità del progetto.
Il sourcing viene svolto attraverso un network costruito in Cina e in altri mercati, composto da fabbriche, agenzie, professionisti locali e relazioni sviluppate durante fiere e visite produttive. La selezione non si limita ai marketplace. Verifichiamo specializzazione, capacità produttiva, disponibilità degli impianti, quantità minime, tempi di campionatura, condizioni commerciali e attitudine del fornitore a gestire modifiche e controlli.
Quando il progetto lo richiede confrontiamo più paesi di approvvigionamento. Costo unitario, dazio, tempo di trasporto, stabilità della rotta, disponibilità delle materie prime e qualità della filiera vengono letti insieme. Un prezzo di fabbrica più basso può diventare meno competitivo se comporta stampi costosi, tempi lunghi, controlli aggiuntivi o una logistica non adatta alla scadenza del cliente.
Qualifica e negoziazione del fornitore
Dopo la prima selezione approfondiamo l'affidabilità del produttore. Analizziamo sede produttiva, macchinari, prodotti comparabili, referenze, organizzazione del controllo qualità, gestione dei subfornitori e coerenza dei documenti aziendali. Quando opportuno affianchiamo verifiche documentali, videochiamate tecniche, audit o visite in fabbrica.
La negoziazione riguarda l'intero equilibrio della fornitura, non soltanto il prezzo. Definiamo quantità minima, costo e proprietà degli stampi, tempi di campionatura, capacità riservata, tolleranze, imballaggio, condizioni di pagamento, resa commerciale e responsabilità in caso di non conformità. Rapporti continuativi con le fabbriche possono favorire priorità produttiva e una gestione più rapida delle revisioni.
L'obiettivo è costruire una filiera leggibile, con specifiche condivise e responsabilità definite prima dell'ordine. In questo modo il cliente riceve una proposta fondata sul costo complessivo del progetto e non su un preventivo parziale destinato a cambiare durante la produzione.